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品牌营销与推广   

2008-03-31 21:27:45|  分类: 品牌文化 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 品牌营销绝非一个简单的事情。企业家应该对品牌营销进行再认识,挖掘其更深刻的内涵,使中国品牌营销上一个档次。

品牌营销最容易陷入的误区就是品牌营销战略,因为所有企业都在追求品牌利益的最大值时,往往会忘记品牌自身的承载能力,从而在战略上出现许多问题。

品牌营销战略可用下图表示:

品牌发展战略。从新品牌诞生之日起一直采取强化营销战略,使品牌有活力地发展,最后成领导品牌,但是注意整个过程必须有计划地去发展。多数企业并无此计划,有的是不懂,而有的根本是不愿去做。

品牌形象加强战略。品牌已经拥有相当的活力,不过还未取得消费者的品牌地位认同,这通常是因为缺乏适当的建立品牌形象的活动所造成的。因此,应该加强提高形象的宣传活动,直到取得领导品牌地位。现在多数企业对这个问题未有充分认识,导致品牌形象弱化。

品牌延伸战略。品牌慢慢地得到消费者的认同,但是欠缺营销活力时,应有计划地导入新商品,以求品牌的活性化,加强消费者的偏好。不少企业对品牌延伸乐不思蜀,实际上适当延伸有益,过分延伸是个陷阱。

品牌再活性战略。消费者对品牌形象有认同及尊重,不过近年来已经欠缺活力,若不采取措施加强品牌活力的话便会继续衰退。因此,须以再活性化战略来加强品牌力。这需要对品牌进行再创新或推出新品种来活化品牌。

品牌撤退战略。因市场环境的变化,既有品牌已经不适合新市场环境,厂商即以新品牌来取代原有品牌,重新开始新品牌的资产创造工作。

企业可借助于这些富有战略性的品牌营销方式,扩大品牌力的利益贡献。而品牌力的利益贡献也即品牌资产。品牌力对企业有贡献的理由有以下两点:一是由于品牌力的提高而使销售增加;二是随着营销效率的提高而使销售增加——意指随着品牌力的提高,消费者的忠诚度也会提高,因此对广告销售等营销手段的接受度也因此提高,同时也较易降低营销费用,提高营销的整体效果。

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