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对于一个新品牌,如何去打市场呢?  

2008-03-31 20:59:37|  分类: 品牌文化 |  标签: |举报 |字号 订阅

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对于一个新品牌,当基础东西(产品、包装等)已经确定下来之后,如何去打市场呢?

首先必须收集与品牌有关的产品或服务的事实资料,研究市场、产品和竞争对手,进一步了解消费者以及该品牌能够满足他们的需求之处。接下来努力思考你所收集到的资讯,将事实予以组织,发展不同的假设,并且填补资讯的漏洞且有必要进行额外的市场调查,以获取重要的决定答案,然后,针对品牌的主要机会点下决定,即你要到达的目标。一个成功的品牌策略需要一个明确的、明朗的目标,也就是你希望消费者怎么做或怎么想?就像我们一定要知道去哪里,然后才会去旅行一样。在确定目标时,必须要思考以下的基础性问题:谁是现在购买或使用的消费群?我们想改变谁的行为?谁最有可能是你将来(或潜在)的顾客?他们哪方面的需求最需要满足?对消费者而言,他希望得到最大的利益是什么?为什么消费者要相信你的产品、服务或你的构想?如何支持你对产品所诉求的目的?你必须将这些问题一一思考清楚之后,才能发展出品牌的长期策略。

一般情况下,品牌策略的建立,要注意以下几个关健点:

1、要专一

决定一个产品不是什么和决定它是什么同样重要,而且要更加艰难。能够成功定位的秘决是要有牺牲的能力,你需要放弃某些小点以至可以充分表现你的重点特色,要是你想使你的产品能够代表所有的象征,结果往往是什么都代表不了。

2、必须集中于一个合理的目标

很多策略失败于野心过大。千万不要尝试追求一种可以给所有人在所有场合都适用的产品,也不要尝试改变消费者根深蒂固的习惯,说服他们换牌子通常比较容易。

3、要决定哪里是你的目标市场

除非你的产品可以把新客户带进市场,否则你的目标市场就是目前使用别种牌子的产品的消费者。

4、对消费者只做有意义的承诺

把重点放在消费者的利益而不是产品的特质,要考虑你卖什么而且对消费者有利益;千万不要去欺骗消费者,他们比你更聪明。对一个牌子的长远发展来说,诚实就是成功之道,特别是对自己产品弱点的诚实。当你叙述产品的优良之处时,消费者通常是会比较小心谨慎的,他们都会觉得你是在宣传你自己的产品,但当你讲述你的产品弱点时,他们就会大为震惊,觉得你是在为他好,并且对你深信不疑。如果能把产品弱点变为营销要点,将对品牌的发展产生深远的影响。

5、努力使自己有别于他人

在产品同质化相当严重的今天,市场上有这么多的竞争品牌,消费者干嘛要相信你的呢?所以你必须要创造差异化,要与众不同,你的承诺要更具有说服力。

6、品牌的价值来自于消费者

产品的品质对牌子的塑造固然重要,但在市场竞争时,名列前茅有时并不需要最好的产品。本次市场调查中,我们发现一个奇怪的现象,有不少企业认识到产品的质量对企业来说十分重要,因此耗资大量的投资,尝试把自己的产品开发成为市场上最好的产品,以获得消费者的亲睐;到最后,市场上最好的产品并不是营销最成功的产品,厂家就纳闷了。其实,对消费者而言,最重要的并不是两个产品之间8%或5%实际优良程度的差别,消费者购买的是品牌,是他们对产品的“观感”,即对牌子的“感受”,这就是产品的“价值”,它取决于顾客。

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